Réconciliez vente et Marketing (SMARKETING)
« 87 % des termes que la vente et le marketing utilisent pour se décrire l’un et l’autre sont négatifs »*
Le Smarketing permet d’établir une relation de confiance et un esprit de collaboration entre les équipes commerciale et marketing.
L’objectif principal est d’aligner les processus métiers et d’homogénéiser les parcours de transformation que ce soit du point de vue client avec le parcours d’achat, que de celui des équipes internes avec le parcours de vente.
NOUS SOMMES LÀ POUR VOUS AIDER À Y PARVENIR !
- Développer une stratégie globale marketing et commerciale, avec des objectifs communs.
- Construire un Contrat Cadre de Service entre les services Marketing et Commercial
- Définir formellement les conditions de qualification d'un lead par le marketing (MQL) et par le commerce (SQL).
- Optimiser et automatiser la qualification des leads et les parcours clients.
- Déployer votre stratégie globale via un CRM.
- Créer des outils de reporting en boucle fermée visant à créer une boucle de feedback reliant les équipes marketing et commerciale.
ÉCHANGER AVEC UN EXPERT
*Source: “4 étapes fondatrices pour l’alignement des équipes commerciales et marketing” – Hubspot